阿里巴巴销售专员面试经历

今天是终面，到公司发现好多人。呵呵……不过大家都蛮可爱的。听一位复旦帅哥说，应届生有阿里巴巴的BBS。回来一找，果然有。呵呵……那就来发点面经吧 昨天在网上大概搜了搜关于alibaba的东西，有一个帖子对我帮助蛮大的，贴出来给大家看看 ： 因为我是一天通过了所有面试，所以时间上可能与大家不同。但是一般每个面试相隔也就2天3天而已~ 在这之前，希望大家注意以下几点 1，说话尽量放松，面带微笑 2，离开每轮面试时，记得和考官握手（力度可大些），并说声“谢谢”博得好感 3，自己再牛也要低调些。销售实习生，1年内要求的都是执行力，而不是个性张扬。 4，要告诉每个考官，你是一个执行力强，能吃苦，并热爱销售的人 一面 笔试，这个不多说了，和公务员考试类似，并且非常的简单，考验智力而已，只要你答的别太夸张，按照正常思维方式去考虑就可以 二面 销售HR面试你~~主要聊你的事情，比如说个人介绍，经历介绍，实践经验介绍，记住，要在这里抓住他的兴趣点~~~让他对你有兴趣面你~尽量放松，有什么说什么，放心，他不会太刁难你，只是想看看你到底是否适合销售的气质~多用实际数据说话，比如说你校园兼职销售你卖了多少钱，自己赚了多少钱。用实际敏感的数字来吸引考官的兴趣点~ 三面 销售经理面你~~他会问你一些问题~而不像上一面只让你自己来表达，大致有这么几个问题 1，用简短的句子概括你自己 2，为什么你要来做销售 3，你觉得最痛苦的事情是什么 4，你觉得你最引以为豪的事情是什么 5，简单说下你对“中国供应商”产品的看法 6，抗压能力怎样？对于加班问题有什么看法？ 另外，还有一个情景题，他会模拟客户，让你来推销ALBB的产品，他百般无赖的说ALBB产品有多烂多烂。让你说通他让他来买~~~ 这个面试要好好准备~~~备注：有时候，这个题会出现在四面中~~各地不同 一般三面都会再给你介绍我们的工作情况，有多累，有多苦~~ 四面 有些地方会有四面，有些地方会在三面时结束 四面中会见到大区经理，他会和你闲聊，一般四面的boss都是一些很威严的人~~别怕~~深呼吸~~放松进去吧~~更多的是谈些与销售无关的事情，考验你的反映和表达能力，更多的是和自身利益有关的~到这步就不用担心了，放心去面对就好了。有7成的把握可以通过的~~最后记得像他提问些有价值的问题。 比较牛的同学，当场发OFFER,其余的3日内答复~~~~~~ 自己多准备份简历，见到考官时，同时给考官一份，告诉他，这份详细些，因为你在当场填写的求职表，并没有自己准备的简历那么充分~~ 上周四我去阿里巴巴一面，结果HR不在办公室，等了大概半个小时。销售经理可怜我，就把我直接叫到他办公室面试了。后来我听前台才知道，大家都叫他毛老大，人很好很亲切很随和，像拉家常一样随便聊了聊。 1、首先问了一下我的家庭情况？我照实回答。 2、然后问我为什么想做销售？1）我觉得销售是一种很锻炼人的职业，尤其是口才和与人交流沟通的能力； 2）销售多劳多得，父母供我上学不容易，毕业了想多赚点回报他们。（这一点毛老大很认同的）呵呵…… 3、理想的薪资是多少？ 刚开始我不是很看重工资，如果硬要说个数字，我希望是2000-3000RMB 4、实习公司的情况？我简短报告了一下。 5、这项工作很辛苦，要是客户给你白眼，拒绝你该怎么办？我说：工作就是这样，没办法。（其实我是想说，工作要和个人情绪分开） 完了后，毛老大说：我们这次只招5-6个人，以前都是偏向于招些有工作经验的人来做，后来觉得效果也不是很好，所以这次向我们应届生敞开了大门。末了，还说薪资方面有什么不清楚的问HR的李小姐。从玻璃办公室出来后，HR也回来了，我跟她打了声招呼就走了。 今天面经： 上海区的经理面试，派头果然不一样，不像毛老大那么亲切，但是很威严。看起来他很忙。先做了一番自我介绍。 1、对中国供应商产品的理解？中国供应商提供的不是具体的产品，而是服务。 2、有什么缺点？想太多 3、一两年内职业规划？希望我能练就一身与人交流沟通的好本领 还是重复工作很辛苦，要我们回去好好想清楚，其实我今天去参加终面的时候就知道中国供应商的销售要做什么工作了。之前也都想好了，不然今天也不来了 。 尽力了，听天由命吧。其实择业本来就是一个双向选择的机会。