易查在线评论：冲破无线互联网盈利瓶

冲破无线互联网盈利瓶颈 易查在日本实现突破


　　“易查日本今年已经开始实现盈利，月收入即将突破100万美元，预计明年的年收入可达2000万美金。”近日，易查CEO刘斌对外宣布，易查冲破了中国无线互联网的商业模式瓶颈，在日本实现突破，首度开始盈利。

　　作为中国无线互联网第一个手机搜索引擎，易查在进入日本两年后，已在与谷歌、雅虎两大巨头的对抗中占据一席之地。最新数据显示，目前日本手机搜索市场，Google的搜索量第一；易查第二，日搜索量突破1000万；雅虎第三；但易查的用户数量尚没有雅虎多。

　　自03年中国独立无线互联网崛起以来，不成熟的国内市场环境使商业模式成为创业者最头疼的问题。易查通过国际化的战略，拓展成熟战场，不但冲破盈利瓶颈，而且收获了宝贵的市场经验，这一消息成为业界关注的焦点。

　　进军日本 初获成功

　　初出茅庐的易查，在创业两年后便果断走出国门，这在中国互联网企业和互联网历史中绝无仅有。刘斌说，和当年华为一样，走向国际其实是因为国内销售的无奈。06年中国的无线互联网正处在低谷时期，易查融资后并不缺少现金流，但却无法保证公司获得可持续的高速成长。经过对国际市场的考察，刘斌发现日本的无线互联网市场相对成熟、全球领先，而当时手机搜索的竞争并不算激烈。归国后易查很快做出了进军日军的决定，并于2006年6月在日本成立了公司，9月启动服务，几乎与Google同时进入日本。

　　当时，雅虎在日本手机搜索市场遥遥领先。易查进入日本市场能后迅速站稳脚跟，与其清晰有力的发展策略密切相关，其中最根本的原因还是产品质量。

　　在产品上，易查对日本手机用户和手机媒体的特点有精当的把握，通过长期积累的搜索核心技术(one-million-mini-technology)，为用户提供了竞争对手难以追赶的服务体验。例如易查在日本推出的图片搜索就广受用户欢迎，其智能人脸搜索技术保证了近景特写人像自动排前；能自动适配日本不同运营商手机机型，使适于手机展示、欣赏性高的图片自动排前；能够判断用户搜索偏好，向用户推荐关联图片，等等。

　　此外，易查在日本的管理、营销、商务策略也初见成效。在管理上，实施本地化管理，坚决启用当地管理团队，CEO是日本无线行业资深人士，这对于产品及服务快速本土化起到关键作用。在营销上，易查采取搜索联盟策略，合作范围不仅包括infoseek,livedoor,excite,ask等日本网络门户中的上市公司，还覆盖了大量个人站点。此外，易查积极争取与日本一流企业的商务合作机会，包括日本三大移动运营商和市值50亿美金的移动互联网公司DeNA都成为易查的战略合作伙伴。此举一方面为易查带来更多搜索量，另一方面快速提升了易查品牌知名度。

　　最后，在商业模式上，易查08年开始为日本广告主推出上下文关联广告服务，主要计费方式包括CPC、CPA等，运营上主要与日本本土拥有广告客户资源的公司合作。对于商业模式的探索为易查奠定了盈利基础。

　　成熟经验 助战国内

　　中国无线互联网近五年的发展，可谓百家争鸣、步履维艰。易查的创业者深感中国无线内容产业市场潜力巨大，但春天的到来漫长久远，启动国际化战略，成为易查杀出重围的一步关键棋子。刘斌表示，走出去的目的是在成熟市场练兵，然后杀回主战场中国，明年起易查会将日本移动营销经验全部投放国内服务。

　　据艾瑞预测，今年中国使用手机上网的用户可达到2.3亿，将首次超过PC上网用户数量。随着3G启动，越来越多的传统互联网巨头、运营商、手机厂商等纷纷介入无线互联网领域，而更多的新兴企业也加入到竞争中来，中国无线互联网的战国时代已经开始，未来将是机遇与挑战并存。

　　刘斌认为，无线互联网的主战场将在未来两年逐渐转入中国，而日本市场的经验和执行力将直接有助于易查在国内市场参与竞争。易查凭借清晰的战略模式以及在日本市场的成功，不仅收获了充足的现金流，赢得了资本市场的支持(迄今易查的融资额已达数千万美元)，而且在一个相对成熟市场上取得的战略、产品、营销等经验，对于易查转战国内市场乃至国际其他市场意义重大。

　　易观国际首席分析师符星华称，在慢热的国内无线行业中，易查的可持续发展的核心战略清晰而有力，这一点一直被业内人士所看好。

　　据悉，除主战国内市场外，易查还将继续坚定的走国际化道路，明年将进军俄罗斯，2010年将进军印度，把成功的经验复制到更多市场，迅速做大易查。