北京东方通科技评论：我是个知情人，对通非

我是个知情人，对通非常了解。公司从92年到现在存在15年是不容易的，国内没几个民企活过15年，存在的理由是东方通的产品不错是被市场认可的，但是管理与销售可以说是相当差的，这也是所有民企的弱点。通是个典型的家族企业。

管理：如果有在外企待过，就知道通的管理差成什么样了。公司从上到下缺乏完善的管理体制，局面不是中央集权垂直管理而是军阀割据，什么叫军阀割据，每个事业部就是个军阀，各搞各的，就象民国时期。造成的结果是，大家互相不买账，关系错综复杂。要解决管理问题需要高层从至上而下全面改善，否则治标不治本。

销售：那是相当的差的，差到什么程度，一年多不出单的销售大把。真不明白公司怎么想的，这样的销售还让混下去。这和老太太的怀柔政策有关系，老太太人好但是作企业就得按照市场规律来走，否则公司永远只能苟活。

技术：技术是公司最强的地方，做的都不错。

比较下行业内，同是民企中间件公司，东方通的产品比普元好10倍，但是销售比普元烂10倍。大家都一样每年从国家拿几百万资助，为什么结果不一样。如果不改变管理和销售，通将永无翻身之日，永远只是活着而不是发展。